销售经理个人工作计划

时间:2022-09-23 09:00:29
销售经理个人工作计划通用15篇

销售经理个人工作计划通用15篇

时光在流逝,从不停歇,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的销售经理个人工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售经理个人工作计划1

作为销售经理,在新的一年里,我要带领我们销售部门的销售人员一起完成年度的销售目标,一起把销售的工作给做好,而对于我个人的一个工作,我也是要去做个人的一个工作计划。

首先是个人管理水平的提升上面,作为销售经理,我的销售能力是得到领导认可的,所以也是给了我机会,让我来管理我们部门,但是管理的经验我确实没有多少,做经理的时间也不是太长,目前来说,也是还在摸索之中前行。所以在新的一年里面,我要把我的管理水平提高,来更好的领导我们团队,一起去完成新的一年的销售目标,要参加一些管理相关的培训,多看管理方面的书籍,同时和同事的沟通也是必须要多,要了解他们的需求,知道他们工作之中是有什么样的困难的,我也是要在和他们的交流中,找到更好的相处和管理方式,来让大家信服我,愿意和我一起来工作,一起把销售的任务完成。

销售目标的达成是我新年要重点做的一件事情,但这不是我一个人可以解决的,而是需要我们整个团队大家一起努力,一起去发力做好的,我也是要把年度的一个目标去分解,分到每一个月里头,然后再细分到每一个人,每一周,每一天的工作当中去,只有大家一起努力,一天天 ……此处隐藏14366个字……馆和茶馆,我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

第二,目标市场

我们将开发一定的当地市场,征集并设立特约经销商,享受与南京经销商相同的经销政策,实行自然销售。特殊地区可根据情况确定,是否增派销售人员。

主要促销产品:

鸡汁和果汁将在20xxx年内重点推广。两种产品消化周期短,但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油,以补贴鸡汁、果汁类产品的推广,在重点产品上可以起到增量作用。

三、销售队伍人力资源管理

1、人员创造岗位

南京办事处定员x人,终端x人,流通x人。准备从终端派遣x人跑流通市场,而原来负责流通的人员也跑省内周边城市开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义,技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

对于20xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

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